Сколько стоит корпоративный мерч и из чего складывается цена

Когда заказчик спрашивает, сколько стоит корпоративный мерч, ответ у него обычно уже готов: футболка с логотипом не дороже 1000 ₽, а лучше 600. В моей практике этот ориентир всплывает постоянно, и так же постоянно заказчики не хотят платить за дизайн: непонятно, почему «нарисовать картинку» стоит денег. Разберу, из чего на самом деле складывается цена, почему две футболки «с логотипом» отличаются в разы и где можно сэкономить, не потеряв в качестве.

Из чего складывается цена корпоративного мерча

Цена за штуку, которую называют в первом сообщении, почти никогда не итоговая. Обычно смета на мерч складывается из таких частей:

1. Изделие — сама футболка, худи, кружка или шопер.
2. Нанесение — печать, вышивка, гравировка, за каждое место на вещи отдельно, плюс подготовка — сетки или оцифровка.
3. Дизайн и подготовка макета — решения по размеру, месту, цвету и методу на каждой вещи плюс файл под производство.
4. Образец — одна вещь до запуска тиража.
5. Упаковка и бирки — индивидуальные пакеты, бирки с составом и размером, для одежды — раскладка по размерам.
6. Доставка — до офиса, до склада или по сотрудникам.

Когда два производства называют разные цены, сначала проверьте, что входит в каждую. Как сделать предложения сравнимыми — ниже.

Изделие: почему футболки с логотипом стоят по-разному

Футболка — это не одна вещь, а десятки вариантов. Хлопок бывает разного сорта и разной обработки: один после нескольких стирок держит форму, другой садится и тянется. Плотность ткани указывают в граммах на квадратный метр, и разницу видно сразу: тонкая футболка просвечивает и выглядит как раздатка с выставки, плотная — как вещь из магазина.

Дальше крой и лекало. Прямой силуэт, оверсайз, спущенное плечо — это разные лекала, усиленная горловина — дополнительная обработка, и хорошо сидящая футболка, как правило, дороже «трубы с рукавами».

Вот ориентиры по открытым прайсам поставщиков на октябрь 2026 года, цена за футболку без нанесения:

• промо-футболка 140–160 г/м² — примерно 400–500 ₽. Это тонкий трикотаж для раздачи на выставке или забеге, каждый день её не носят;
• 180 г/м² — около 500–800 ₽. Средний вариант, баланс цены и качества;
• плотная 240–260 г/м² — от 1000 до 1700 ₽. Из такой ткани бренды заказывают мерч для своих магазинов: она не просвечивает и держит форму.

Так что футболку за 600 ₽ найти можно — но это будет промо, а не вещь, которую оставят себе.

Поэтому вопрос «сколько стоит футболка» без уточнений не имеет ответа. Сначала решите, для чего вещь: раздать на выставке или подарить сотрудникам, чтобы её носили. Стоимость мерча для сотрудников, который должен жить в гардеробе, и раздатки на один день — это два разных бюджета.

Готовое, свой пошив или Китай

Есть три пути, и у каждого свой порог входа по тиражу.

Готовое изделие со склада. Берёте футболку или худи из наличия и наносите логотип. Это самый быстрый путь, и он подходит для любого тиража, хоть для десятка вещей. Все цены выше — как раз про него.

Индивидуальный пошив. К нему сейчас приходит всё больше компаний: свой крой, свой цвет ткани, свои бирки — вещь выглядит как продукт бренда, а не как заготовка с логотипом. Но и тираж нужен соответствующий: у производств минимальная партия обычно от нескольких десятков до сотни штук на модель. Плюс время на лекала и образец, поэтому сроки длиннее, чем у готовых вещей.

Производство в Китае. Имеет смысл, когда тираж большой и есть запас времени. Для текстиля минимальная партия обычно от 300–500 штук, а весь путь от заказа до склада в Москве занимает от двух с половиной до четырёх с половиной месяцев. Без агента по работе с Китаем здесь не обойтись: он ищет фабрику, проверяет образцы, проводит оплату и документы для ввоза. Его услуги — тоже строка в смете.

Нанесение: метод, цвета, размер, места

Второй большой кусок сметы — нанесение. Ниже методы для текстиля; у кружек и сувениров свои технологии, но у большинства методов логика цены та же: разовая подготовка плюс цена за штуку.

Шелкография — краска продавливается через трафарет, и под каждый цвет готовят отдельную сетку. Подготовка стоит денег, поэтому на малых партиях метод невыгоден, а на больших себестоимость получается самой низкой. Лучше всего подходит для простого логотипа в 1–4 цвета и тиража от 50 штук. Логотип в четыре цвета здесь стоит заметно дороже логотипа в один: каждый цвет — ещё одна сетка и ещё одна настройка.

ДТФ (DTF) — печать через плёнку-перенос. Полный цвет, почти любая ткань и тираж от одной штуки почти без настройки. Хороший выбор для сложной многоцветной графики и небольших партий.

Вышивка дорожает вместе с размером и плотностью стежка. Сначала логотип переводят в программу для вышивальной машины — это называется оцифровкой и оплачивается один раз, а повторный тираж потом обходится дешевле.

К методу добавляются размер и число мест. Знак на груди и знак во всю спину — разные деньги, особенно в вышивке. А грудь, спина и рукав — это три нанесения, а не одно, и каждое считают отдельно. Подробнее о том, какой метод для чего подходит, я писала в статье про виды нанесения на одежду.

Тираж: почему 50 штук дороже за единицу, чем 500

У большинства методов есть разовые расходы: подготовить сетки, сделать программу вышивки, настроить оборудование, проверить первую вещь. Эти деньги не зависят от того, сколько вещей вы закажете.

На тираж в 500 штук эти расходы делятся на 500, на тираж в 50 — на 50, и каждая футболка становится дороже. Поэтому для маленьких партий берут ДТФ — он почти без настройки.

Тот же эффект есть и у пошива. В открытом прайсе одного из производств футболка из хлопка 240–260 г/м² стоит около 2 390 ₽ при тираже 30 штук, около 1 750 ₽ при 100 и около 1 430 ₽ от 500 штук — и это ещё без нанесения.

Если планируете несколько партий за год, спросите сразу цену повторного тиража и сохранят ли сетки и программу вышивки. Если сохранят, следующая партия обойдётся без новой подготовки и выйдет дешевле.

Что забывают заложить в бюджет

Самая частая история из моей практики — дизайн. Кажется, что логотип уже есть и осталось «просто поставить». Но логотип с сайта почти никогда не готов к производству. Его нужно перевести в вектор, сделать светлую и тёмную версию под цвет вещи, разбить по цветам для шелкографии, подогнать размер под каждую вещь — на худи и на кепке размер знака разный. И решить, где он будет стоять и каким методом.

Это и есть ответ на вопрос, почему «нарисовать картинку» стоит денег: от этих решений зависит, будут ли вещь носить. Что именно должно быть в файле, я разбирала в статье про требования к макету для печати.

Ещё три статьи расходов, которые всплывают в конце:

• переделки — если вид вещи не согласовали заранее, правки начинаются после образца, а то и после тиража;
• срочность — чем меньше времени до даты, тем меньше выбор и тем дороже обходится спешка;
• брак — небольшой запас вещей на случай, если часть партии не пройдёт приёмку.

Сколько стоит корпоративный мерч: как посчитать бюджет

Простая формула, с которой удобно идти к производству:

(изделие + нанесение по всем местам + упаковка и бирки) × тираж + разовые расходы (дизайн и макет, сетки или оцифровка, образец) + доставка + запас на брак.

Чтобы предложения от разных производств можно было сравнить, отправьте всем одно и то же описание заказа:

• какие вещи и в каком количестве по каждой позиции;
• материал, плотность и цвет;
• метод нанесения, число цветов, размер и место каждого нанесения;
• нужен ли образец;
• упаковка и бирки;
• куда и к какой дате доставить.

Иначе одно производство посчитает «футболку с логотипом», другое — плотный хлопок с вышивкой на груди и печатью на спине, и сравнивать будет нечего.

Где сэкономить без потери качества

Меньше цветов. Логотип в один-два цвета дешевле в шелкографии и часто выглядит сильнее.

Одно место нанесения вместо трёх. Небольшой знак на груди, сделанный хорошо, работает лучше, чем логотип везде.

Метод под тираж. Для малых партий и многоцветной графики обычно выгоднее ДТФ, для тиража от 50 штук и логотипа в 1–4 цвета — шелкография.

Заказ заранее. Мерч к празднику или событию лучше начинать за полтора-два месяца: время даёт выбор изделий, методов и производств.

Согласование до тиража. Самая дорогая ошибка в мерче — переделка после тиража, чуть дешевле — после образца. Дешевле всего их ловить на мокапе — фотореалистичной примерке дизайна на вещи: показать заказчику вещь в её цвете, со знаком задуманного размера и в выбранном методе нанесения. Как это сделать, я подробно разбирала в статье про мокап футболки с логотипом.

В ПРЯМО это можно показать до сметы и образца. Загружаете логотип, выбираете вещи и метод нанесения — вышивку, печать и другие — и получаете мокапы, которые можно сразу показать заказчику. Для производства есть «Тех-макет» с размерами и расположением принта (пока в бете). На Free — 5 пробных генераций и до трёх позиций, мокапы с водяным знаком. На тарифе «Старт» за 1990 ₽/мес — 60 генераций в месяц и мокапы без водяного знака.

Частые вопросы

Сколько стоит мерч для сотрудников на одного человека?

Посчитайте смету по формуле выше на весь заказ и разделите на число сотрудников. Набор из футболки, кружки и шопера для раздачи и такой же набор из плотного хлопка с вышивкой могут отличаться по цене в разы.

Почему маленький тираж дороже за штуку?

Потому что подготовка — сетки, программа вышивки, настройка оборудования — стоит одинаково для 50 и для 500 штук и делится на весь тираж. Для малых партий выгоднее методы почти без настройки, например ДТФ.

Что дешевле — вышивка или печать?

Обычно печать. Вышивка дорожает с размером и плотностью стежка, и в начале нужна оцифровка логотипа. Зато вышивка выглядит дороже, поэтому её часто выбирают для подарков сотрудникам и партнёрам.

Можно ли заказать мерч от 10 штук?

Да. Удобнее всего ДТФ — он печатает от одной штуки почти без настройки. Вышивка тоже возможна, но оцифровка логотипа разложится всего на 10 вещей. Шелкография на десяти вещах обычно невыгодна.

Вывод

Цена корпоративного мерча — это сумма изделия, нанесения, дизайна, образца, упаковки и доставки, а не цифра из первого сообщения. Главный способ не переплатить — согласовать вещь до тиража: переделка партии всегда дороже, чем один честный мокап.

Если хотите посмотреть свой мерч до того, как считать смету, зарегистрируйтесь в ПРЯМО — 5 пробных генераций бесплатно.